Análisis
Estrategia comercial de venta
El equipo comercial de una obra nueva decide a través de un análisis completo, los precios de mercado que maximizan las ventas así como el arquetipo de perfil demográfico en el que tienen que centrar.
Cliente
Promotora obra nueva
Equipo comercial con presencia nacional con mandato de comercialización de una promoción de 300 viviendas en un barrio de las afueras de Valencia. Tienen experiencia en la zona, además de un equipo comercial fuerte y recursos para la promoción.
Reto
Decidir los precios de venta y el perfil al que van destinados
El cliente tiene el reto de establecer los precios de venta para cada tipología con el fin de conseguir maximizar los beneficios a la par que agilizar la venta al máximo posible. A partir de esto necesita crear tanto unos precios competitivos en comparación con la zona como un arquetipo definitorio del comprador de estas tipologías. Con ello, además, deben tener en cuenta los ritmos de venta para no alargarlos y tratar de gestionar lo más rápido posible el proceso de venta.
Resultado
Estrategia de venta 360 basada en datos
Finalmente, gracias a los datos demográficos, de mercado y de demanda, el cliente logra establecer una estrategia total basada en datos. Por un lado, establece los precios de mercado que maximizan y están alineados con el mercado, teniendo en cuenta especificaciones como antigüedad, amenities y otras características de su promoción. Por otro lado, ajusta estos precios para garantizar la absorción con datos de demanda histórica. Por último, define los arquetipos generando un perfil demográfico para cada tipología. Finalmente logra alcanzar el 100% de las ventas de la promoción.
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